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创作手札:感动客户前先感动自己

新起点品牌策划机构 余建祥 

  很多同行都非常羡慕我们,为什么你们的方案经常在激烈的竞争中脱颖而出?我也经常在思考这个问题,我们到底凭什么打动了客户?

  每次给客户提案,我总有一种先知先觉的感觉:这次一定行,或这次有点玄。

  后来我在审核方案时都有一个基本标准:这个方案感动我们自己了吗?如果我们自己都没有被感动,没感觉这是一个非常优秀的方案,又如何让客户来欣赏并接受呢?

  也正是如此,很多方案我看一眼就枪毙了,同事和员工经常问我为什么。我只简单地回答一句:这个方案感动你自己了吗?如果这个方案连我们自己都没有感动和兴奋的感觉,那么指望被客户通过就是撞大运一样的几率。当然也不排除多次修改客户实在不耐烦了,勉强通过的可能。

  作为一个优秀的策划创意人员,我们还是应该树立一个基本的标竿,把方案递给客户前,先把自己感动了,我相信这样的方案最终也会感动客户。(余建祥)



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